Мотивация менеджера по рознице — Лысонь Рус
ЛР
Лысонь Рус
Мотивация менеджера · Розница

Каждая сделка повышает ваш процент

Доход менеджера складывается из базового процента от прибыли и KPI, которые увеличивают или снижают итоговый процент от прибыли. Ниже — вся механика по шагам, на реальных диапазонах и примере расчёта.

Выручка× наценка
→
Прибыльрасчётная база
→
Итоговый %1,5% база ± 4 KPI
→
Ваш доходприбыль × %
Как считается

Три шага от выручки до вашей премии

Сначала общая выручка с ваших продаж пересчитывается в прибыль через фиксированный процент наценки. Затем из полученной с продаж прибыли высчитывается базовый процент менеджера. На базовый процент менеджера оказывает влияние выполнение KPI. Качество и уровень выполнения каждого показателя могут увеличить или уменьшить итоговый процент.

1

Прибыль с отгрузок

Берётся выручка за месяц и умножается на среднюю наценку по рознице.

Прибыль = Выручка × 20%
Пример: 1 000 000 ₽ = 5 000 000 ₽ × 20%
→
2

Базовый % ± KPI

К базовым 1,5% прибавляются корректировки за план, допы, Битрикс и АТС.

Итог % = 1,5% + KPI1 + KPI2 + KPI3 + KPI4
Пример (максимум): 6,5% = 1,5% + 2% + 2% + 0,5% + 0,5%
→
3

Ваше вознаграждение

Итоговый процент применяется к расчётной прибыли — это и есть выплата.

Доход = Прибыль × Итог %
Пример (максимум): 65 000 ₽ = 1 500 000 ₽ × 6,5%
Отправная точка

Базовые параметры

Это значения, от которых отталкивается расчёт каждый месяц. План, базовый процент от прибыли, наценка и KPI могут быть пересмотрены руководителем.

🎯
5 000 000 ₽
План продаж на месяц
📊
1,5%
Базовый процент с прибыли
🏷️
20%
Средняя наценка по рознице
KPI 1

Выполнение плана продаж

Чем ближе вы к плану и чем сильнее его перевыполняете — тем выше прибавка к базовому проценту. Не дотягиваете до 80% — процент, наоборот, снижается.

📈 Диапазон корректировки
от −2% до +2% к базовой ставке, в зависимости от % выполнения плана
−2,0% … +2,0%
Передвиньте ползунок — посмотрите свою корректировку
80%
+0,0%
4 000 000 ₽ выручки
Выполнение планаКорректировка %
KPI 2

Доля дополнительных элементов

Второй рычаг — баланс между основными и дополнительными элементами улья. Доля считается как отношение допов к основным позициям.

🧮
Пример
10-рамочный комплект из крыши, 2 магазинов, корпуса и дна стоит 5 210 ₽. Если клиент купит сам или вы допродадите ему подкрышник, кольцо, пчелоудалитель и пыльцесборник, то общая стоимость дополнительных элементов составит 3 380 ₽, а это 64% от стоимости — диапазон, где процент растёт сильнее всего.
Доля допов считается не по отдельным отгрузкам, а по сумме продаж всех элементов улья за месяц. Другие товары, не относящиеся к элементам ульев, в расчёте не учитываются.
Основные элементы
КрышаДноКорпус Дадан Корпус МагазинКорпус Рута
Дополнительные элементы (допы)
КольцоКормушкаПодкрышник ПчелоудалительПыльцесборникПанорама РешёткаДиафрагма
🔗 Доля допов = допы ÷ основные × 100
от −1,5% до +2% к ставке, в зависимости от доли
−1,5% … +2,0%
Передвиньте ползунок — посмотрите свою корректировку
25%
+0,0%
основные 3 750 000 ₽ · допы 1 250 000 ₽
Доля доповКорректировка %
KPI 3 и KPI 4

Битрикс и звонки

Эти два KPI складываются из выполнения конкретных пунктов, которые проверяет руководитель. По каждому пункту — задача либо «соблюдается», либо «не соблюдается». Переключите пункты — и увидите, как меняется итоговая корректировка.

💼

KPI 3 — Ведение Битрикс24

5 критериев · максимум +0,5%

+0,50%
0%+0,25%+0,5%
📞

KPI 4 — Качество обработки звонков (АТС)

5 критериев · максимум +0,5%

+0,50%
0%+0,25%+0,5%
Всё вместе

Посчитайте свою зарплату

Расчёт ниже живой: двигайте ползунки по плану и допам выше, переключайте пункты по Битрикс и АТС — итоговая сумма пересчитывается сразу.

⬡ Расчёт использует значения ползунков из разделов выше и чек-листов Битрикс / АТС

Расчёт вознаграждения

выручка 4 000 000 ₽ · наценка 20%
Расчётная прибыль4 000 000 ₽ × 20%
800 000 ₽
Базовый процентфиксированная стартовая ставка
1,5%
KPI 1 — план продажвыполнение 80%
+0,0%
KPI 2 — доля доповдоля 25%
+0,0%
KPI 3 — Битрикс5 из 5 пунктов соблюдено
+0,5%
KPI 4 — АТС5 из 5 пунктов соблюдено
+0,5%
Итоговый процент 3,0% × прибыль 1 200 000 ₽
36 000 ₽
Диапазон

Ваш итоговый процент

2,5%
0% — минимум1,5% — базовая ставка6,5% — максимум при идеальных KPI
1,5%
База
+0,0%
KPI 1 план
+0,0%
KPI 2 допы
+0,5%
KPI 3 Битрикс
+0,5%
KPI 4 АТС